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方兴未艾的“betway体育必威体育首頁欢迎您”如何抓住机遇快速发展

 

             方兴未艾的“betway体育必威体育首頁欢迎您”如何抓住机遇快速发展?
文/必威体育平台新闻部
 
何为“betway体育必威体育首頁欢迎您”?“betway体育必威体育首頁欢迎您”是否真的如众人所指在以黑马之势冲击传统供暖产业?是否真的呈现出了一派“春风得意马蹄疾”的欣欣向荣之态?面对传统betway体育根深蒂固的市场占比,“betway体育必威体育首頁欢迎您”又将如何打开突破口,加速发展?面对诸多疑问,本刊记者特别邀请了五位行业大咖参与讨论,不管从行业认识、市场把控、趋势发展等方面他们都给出了独到的见解,特别是在关于“betway体育必威体育首頁欢迎您”未来的发展上更是异口同声——趋势所向。
 
本期参与嘉宾(排名不分先后):
南京天脉远红betway体育科技有限公司总经理黄国仓
郑州必威体育平台新型材料有限公司总经理李小伟
廊坊金明塑料制品有限公司总经理刘朋坤
优友(上海)节能科技有限公司总经理周成
上海绿羽节能科技有限公司浙江区销售经理叶杰超
 
 
顺势崛起  “betway体育必威体育首頁欢迎您”之研发升级优势明显
 
纵观传统供暖行业,随着水泥、黄沙,以及劳动力的大幅度涨价,供暖企业的利润越发薄如刀片,而且面对长期的售后服务以及施工局限,传统供暖行业急需突破局限,研发出更环保、简便、无施工局限的新技术及产品。于是,在绿色建筑及装配式建筑理念的引入下,“betway体育必威体育首頁欢迎您”在中国尤其是南方市场上得到了迅速普及。
 
什么是betway体育必威体育首頁欢迎您?
 
betway体育必威体育首頁欢迎您,是地热供暖系统末端主要的可选组件之一,是一种将传统betway体育的材料、设计和施工三个方面集成而来的一种新的地面铺装材料,并且集合了保温板、反射膜、卡钉、钢丝网、铝箔胶带等betway体育基础材料。用于取代传统betway体育系统中的回填砂浆,即在betway体育施工过程中,不在有混凝土回填步骤,取而代之的就是betway体育必威体育首頁欢迎您铺装,实现了干法施工。因此,也被称为干式betway体育。
 
在讨论的过程中,南京天脉远红betway体育科技有限公司总经理黄国仓就曾强调:“我们所说的betway体育必威体育首頁欢迎您特指的就是干式betway体育,而且干式betway体育是采用预制沟槽干式betway体育必威体育首頁欢迎您嵌入betway体育水管或发热电缆铺设,不需要水泥回填的一种薄型betway体育,是国家betway体育标准中‘预制沟槽保温板薄型betway体育’的简称。而且干式betway体育按热源介质分为干式水betway体育和干式电betway体育;按照表面导热材料分为金属导热型和非金属导热型;按照保温层材料分为沟槽保温板型和塑料模板型;按照表面饰材分为地板型和地砖型;按地板固定形式分为免地楞型和地板木楞骨型;按照功能上分为普通型远红外功能型。干式betway体育必威体育首頁欢迎您表面沟槽形式分为单直列槽型(单S型)、双直列槽型(双S型)和回折槽型(回字型)三种。”
 
其实,betway体育必威体育首頁欢迎您具有两个基本特征:外部特征和内部特征。外部特征是指betway体育必威体育首頁欢迎您跟热源部分联系的接口,betway体育必威体育首頁欢迎您具备绝热功能和固定管道的功能;内部特征是指betway体育必威体育首頁欢迎您的内部环境具有的特点,使其成为betway体育施工中一个独立的部品单元。由此可见,betway体育必威体育首頁欢迎您就是实现了干式施工,解决了水泥回填的一种新型betway体育地面铺装材料。
 
另外,betway体育必威体育首頁欢迎您有各种类型,如湿法必威体育首頁欢迎您、干法必威体育首頁欢迎您、主流的湿法必威体育首頁欢迎您betway体育又分覆膜必威体育首頁欢迎您和吸塑板必威体育首頁欢迎您,以及注塑必威体育首頁欢迎您等。因此,为了区分本文所指,下文中将betway体育必威体育首頁欢迎您统一称为干式betway体育必威体育首頁欢迎您。
 
 
干式betway体育必威体育首頁欢迎您的优势有哪些?
 
从上文的解释中可以得出结论:干式betway体育必威体育首頁欢迎您是取代传统betway体育系统中回填砂浆,即在betway体育施工过程中,不在有混凝土回填步骤的betway体育必威体育首頁欢迎您铺装,也可以总结为相较于传统betway体育系统干式betway体育必威体育首頁欢迎您在技术上得到了升级。
 
据了解,干式betway体育必威体育首頁欢迎您的优势在于轻、薄、快、省。相对传统betway体育节省约120KG/平方载荷、4公分层高,而且表面温度可提高约5℃,升温快褪温适中,采暖费较低,施工配合方便。
 
干式betway体育必威体育首頁欢迎您的出现以及betway体育系统干法施工的应用,大大简化了betway体育安装程序,也为betway体育系统日后的维护工作提供了方便。廊坊金明塑料制品有限公司总经理刘朋坤也强调:“干式betway体育必威体育首頁欢迎您的优势主要是易于施工企业标准化作业,利于规范施工和扩大市场份额。”
 
迎接挑战   干式betway体育必威体育首頁欢迎您之面对阻碍重重受限
 
干式betway体育必威体育首頁欢迎您以轻、薄、快、省四大特点,亮相于各大项目之中,相比传统湿式betway体育施工优势明显,但即使是这样一匹“黑马”,也并未颠覆市场,原因何在?
 
价格贵  推广受限  
 
价格是作为消费者最为关注的一点,虽然betway体育必威体育首頁欢迎您以其优势赢得了众多厂商的认可,可在市场推广上却步步为艰。
 
比如,传统betway体育每平方米报价约80元,而betway体育必威体育首頁欢迎您每平方米报价约200元,这期间的价格差距不是三言两语就能解释清楚的。其次,暖通公司的不配合推广也是一大阻碍。
 
据郑州必威体育平台新型材料有限公司总经理李小伟进一步解释道:“因为暖通市场上游的施工队很多,有时候一个人甚至可以充当一个公司,他们以传统的betway体育系统做报价,用低价获得用户,并实行价格战,这样就造就了客户货比三家后,对干式betway体育必威体育首頁欢迎您和传统betway体育在价格上很敏感,所以很多客户会因此流失,最终的结果就是传统betway体育的份额比干式betway体育必威体育首頁欢迎您的市场占有量高。”
 
认知浅   发展受限
 
目前,干式betway体育必威体育首頁欢迎您参考的标准是现有的《辐射供暖供冷技术规程》(JGJ 142-2012)、《地面辐射供暖系统施工安装图集》12K 404、《预制沟槽保温必威体育首頁欢迎您地面辐射供暖系统应用技术规程》(CECS 424-2016),简称两项国标两项行标,可以指导干式betway体育必威体育首頁欢迎您家装及工程项目的设计选型和施工集成。但在实践履行中,很多企业并没有完全按照标准执行。
 
“纵观各大行业,标准的制定并不能肃清行业里的‘毒瘤’,只要有缝隙,就一定有逾越者。目前,行业内滥竽充数的企业很多,很多根本没有真正理解干式betway体育必威体育首頁欢迎您的特点。就像很多企业做的木板betway体育一样,其实并没有保温的功能,却本末倒置地进行宣传;还有一些企业宣传其干式betway体育必威体育首頁欢迎您拥有导电功能,但实际干式betway体育必威体育首頁欢迎您只起着固定管道的作用,很多企业都将其‘妖魔化’了,对客户而言也是一种错误的引导。”优友(上海)节能科技有限公司总经理周成解释道。
 
对此,黄国仓也表示,干式betway体育必威体育首頁欢迎您在市场推广的过程中,最大的阻碍是betway体育公司的观念认识问题!很多betway体育人把干式betway体育创新技术等同于早期的干法模板,而早期的干法模板本身就存在技术缺陷,如betway体育效果差、表面温度不均匀、地板响声松软、施工容易破损等,技术上有误解导致思想上有顾虑,这也是任何新技术产品进入市场初期都面临的问题。
 
另外,目前国内做干式betway体育必威体育首頁欢迎您的大规模企业并不多,还处于起步阶段,然而一些企业在做宣传时会故意把一些卖点放大,但干式betway体育必威体育首頁欢迎您的真正卖点就是便捷施工,如果一味的美化功效,只会让消费者认知模糊,从而阻碍发展。
 
人工少  施工受限
 
传统betway体育的施工多以卡钉形式,耗时相对较长且有损施工人员的身体健康,但面对中国式的劳动力输出,依然是“价高者得”。
 
对此,周成举了一个例子:传统betway体育施工按一般工人的定价是15元一平方米,而采用干式betway体育必威体育首頁欢迎您的施工时间相较于传统betway体育最少节约一半,因此人工费就低一些。可能你会说,节约了时间不就能多做一些了吗?就像两个工人正常一天能做200平方米的卡钉betway体育,如果改做干式betway体育必威体育首頁欢迎您那么至少能做500平方米的施工,工价的总额只会增不会减。但你要考虑到施工人员的认知情况,一般情况下工人按面积收费不是按工时计费,所以他们是不愿意降低收费标准的。其次,目前干式betway体育必威体育首頁欢迎您的市场占比情况也是主要原因,工人可能接不到更多的项目。
 
由于工人们不愿意转变,致使干式betway体育板块的施工费只高不低,这就进一步增加了干式betway体育必威体育首頁欢迎您的整体价位,对于干式betway体育必威体育首頁欢迎您的推广带来了很大的阻碍。
 
体积大  运输受限
 
干式betway体育必威体育首頁欢迎您的价格之所以高于传统betway体育,不仅仅体现在高技术含量的成本上,还有运输成本。
 
据刘鹏坤介绍,在推广干式betway体育必威体育首頁欢迎您上,运输经济半径限制了一些企业的发展,因其体积较大,长途运输费用较高,而致使整体成本被抬高,不仅限制了一些企业的发展,对于干式betway体育必威体育首頁欢迎您的推广也遭到了限制。对此,刘朋坤表示,希望今后国内能出现干式betway体育必威体育首頁欢迎您的联盟企业或集团企业投入到干式betway体育必威体育首頁欢迎您供应链中,以解决运输距离和时间的限制。
 
另外,我们知道干式betway体育必威体育首頁欢迎您大致有以下几种:1、普通挤塑板上面直接开槽。2、普通挤塑板上面直接开槽后,金属材料与保温材料复合粘接为一体。3、塑料必威体育首頁欢迎您。4、EPS发泡成型,按图纸制成固定的管径型号后,上面再敷塑料膜。5、聚合物导热塑料必威体育首頁欢迎您。而据了解干式betway体育必威体育首頁欢迎您对地面平整度的要求相对较高,特别是采用非金属导热层的干式betway体育模板存在betway体育不够热和地板响声等隐患。
 
展望未来   干式betway体育必威体育首頁欢迎您之趋势所向不可阻挡
 
升级亦是更替,只是这个过程并不简单。众所周知,传统湿法betway体育不管在技术上,还是安装工人的惯性上,都有多年的积累,所以传统湿法betway体育“老大哥”的地位难以撼动。其次,因国内市场消费群体的分布不均,市场挖掘周期漫长,导致干式betway体育必威体育首頁欢迎您的宣传力度尚且不足,涉及品类的规模性企业较少。这些都是摆在干式betway体育必威体育首頁欢迎您企业面前的问题,而作为行业的老大哥们又将如何迎难而上呢?
 
差异化体验   夺回主权
 
目前,干式betway体育必威体育首頁欢迎您在国内市场呈现出一种技术参差不齐、市场需求旺盛、认识观念落后、业主满意度很高的生长期发展态势。而环保型干式betway体育必威体育首頁欢迎您符合国家提倡的节能环保和装配式产业发展大政策,其优点:快装、快用、快省,提高了暖通公司的经济运营质量,也提高了南方家庭冬季采暖和夏季空调的舒适度,大幅降低了暖通费用,满足了用户对于室内舒适环境品质要达到舒适、节能、健康的生活要求,也是南方采暖和高效两联供新的蓝海市场,这是暖通技术升级和市场需求的发展趋势,而如何更好的推广干式betway体育必威体育首頁欢迎您,就需要建好并用好差异化betway体育供暖两联供的体验式营销方法平台,先体验后安装!
 
良好的体验,是一切推广的最好证明。对此,黄国仓提出了差异化体验式营销方法:首先建立一个差异化betway体育系统实验平台,通过看到、摸到、体验到,用实测数据让业主直观了解干式betway体育必威体育首頁欢迎您的综合好处,从而帮助业主快速选购一套合适的betway体育系统。其次用做实验的方法帮业主选择好的betway体育,会增强业主的认可度,从而提高betway体育公司的销量。干式betway体育必威体育首頁欢迎您的本质是湿式betway体育的技术升级和优化,其优点:省层高、省费用、效果好、快装快用,在通过体验后,自然能使业主的满意度更高。据黄国仓介绍,天脉远红很多经销商因复制betway体育体验台而得到了业务上的快速发展。
 
标准化施工  晃动价格认识
 
从国家减排节能政策的方向上看,干式betway体育必威体育首頁欢迎您市场的定位是顺势而为,但如何才能把干式betway体育必威体育首頁欢迎您推广出去,最关键的一点还是品质。
 
据上海绿羽节能科技有限公司浙江区销售经理叶杰超介绍,干式betway体育必威体育首頁欢迎您在欧洲已经有长达近40年的历史,50%以上的家庭选择了干式betway体育必威体育首頁欢迎您,而反观中国目前的暖通行业,都是挤塑板的铺设。就连绿羽betway体育基材在国外的销售量都远超中国,因此,国内企业需要做的是把中国的betway体育基材提升到欧洲同步的水平,把重心放在干式betway体育必威体育首頁欢迎您的研发和创新上,立志打造中国制造的优质干式betway体育必威体育首頁欢迎您。
 
betway体育行业里有句老话叫做“三分材料,七分施工”,说的是betway体育系统最后的效果好坏一小部分是靠材料,大部分靠的是betway体育的施工人员,可以说施工人员的手艺很大程度上决定了一个betway体育系统的成败。所以,需要众多优质企业提出betway体育行业施工标准化的要求,提供betway体育施工的全新解决方案。
 
只有让用户真正了解干式betway体育必威体育首頁欢迎您的优势、价值,以及真正的技术含量,才能在未来的推广中晃动用户早已固化的价格认知。
 
品质为先  拒绝掺假
 
一个健康的行业,其市场需要具有一定的影响力,然后用标准的产品去引导市场发展,而不是被鱼龙混杂的各类产品充斥,进而阻碍整个行业的发展。
 
据叶杰超介绍,有些开发商因过分追求层高而忽略保温,致使垃圾回料直接生产,假洋鬼子产品在市场中蔓延,一种产品被各家企业贴牌的情况屡见不鲜,这就容易导致在干式betway体育必威体育首頁欢迎您的推广阶段,给B端和C端带去误导。因此,目前最需要做的就是进行干式betway体育必威体育首頁欢迎您的概念普及,而这依赖于B端在公司销售的过程中给以正确引导,以及厂家在网络端和对外展示端的形象展示。
 
集成化、标准化、工具化将是betway体育行业发展的趋势,尤其是成品质量不依赖于人,而是更依靠于产品、工具、工艺的升级迭代。真正做到从“三分材料,七分施工”变为“七分材料,三分施工”。只有每个暖通人齐心协力,去正确引导市场,才能创造有序的市场环境,创造公司和个人价值。
 
引领企业   有效推广
 
众所周知,干式betway体育必威体育首頁欢迎您有众多分类,其不同材质也将决定其不同适用范围。比如,铝板干式betway体育比较适合南方市场,因为铝板干式betway体育是从betway体育技术升级、间歇采暖使用便捷、高能源价格需要节能、高湿度对地板保护、装修施工配合、湿式betway体育价格基数等多方面分析得出的正确结论!只要经过差异化采暖体验过的业主绝大多数会选择铝板干式betway体育,这也是近几年南方采暖市场的新趋势。
 
另外,像北京等城市也有betway体育必威体育首頁欢迎您,只是相较南方市场少一些。只要广大暖通公司持续通过差异化betway体育体验式营销平台开展专营服务,在同质化竞争异常的南方采暖市场,干式betway体育板块也会快速成长为betway体育新宠儿!
 
当然,作为生产企业要更多关注客户的需求,以及规范的相关要求,做符合规范和客户需求的产品。而作为行业协会也要关心支持干式betway体育技术的正面宣传和标准宣贯等工作。
 
改变认知  全面导入
 
认知是一个可怕的枷锁,不易推翻,不易撼动,但在众大咖的分析中还是找到了突破口。
 
首先,改变习惯。传统卡钉betway体育的施工方式对工人的膝盖、腰等身体部分有较大伤害,而干式betway体育必威体育首頁欢迎您施工只需对准卡槽踩下去,既节省时间又不损害工人身体健康,因此,需要从施工习惯上改变认知。
 
其次,增强企业胆量。很多暖通公司不敢推广干式betway体育必威体育首頁欢迎您,原因是害怕丢失客户。因此,需要加强暖通公司的培训,使之明白价格战是没意义的,因为越便宜的产品技术含量越低,要将好的理念、方式推荐给客户,增强暖通公司在推广上的胆量。
 
第三,提升技术认知。传统的卡钉betway体育破坏保护层,且它的管道贴着地面,散热效果差。而干式betway体育必威体育首頁欢迎您不破坏保护层,属于悬浮安装,散热量更大,效果更好。
 
第四,出台政策,强化认知。希望协会或有关部门能出台相应政策或标准,引领企业规范发展,引导整个行业良性循环。另外,也希望媒体从暖通公司和业主的角度多做宣传,一起号召广大用户选择更优质的产品。
 
未来干式betway体育必威体育首頁欢迎您将会是betway体育施工形式的一种补充,毕竟中国面积广大,地理位置导致的环境温差大,而采用最适合的安装方式满足用户多元化的采暖需求和供应才是供暖行业健康发展的有力保障。随着时代的发展,绿色建筑、节能建筑亦是我国房屋建设方面大的趋势,因此,相信干式betway体育必威体育首頁欢迎您市场后期的发展也将是我们和这个时代接轨的必经之路。